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头条

2018年,短视频行业驶入了商业变现快车道。

其中,短视频平台动作最为频繁,抖音、快手纷纷加快商业步伐。娱乐产业注意到,除了广告外,短视频电商变现方式正在成为平台以及内容创作机构发力的重点。

无论抖音,还是快手,今年的商业化动作大多都与电商有关,比如前者上线店铺入口,开放购物车功能申请,后者牵手有赞,推快手小店,前几天又发布麦田计划,推出升级改版后的“快手小店“和全新的“电商服务市场”。

怎样在西瓜视频开店|2018短视频变现加速:快手抖音举办购物节,成交额过亿

红人也在电商上加大精力投入,建立个人主页电商橱窗、购物车、小店等,或通过直播进行卖货、电商导流。

回到去年,短视频变现还集中在广告、内容营销上,电商虽然陈列在短视频商业模式里,远未呈现出现在的热闹,当然也有些内容公司率先在电商上迈出了一步且表现不错,但也只是属于少数者的游戏。

随着大平台进入,短视频商业化所倚靠的基础设施得以搭建起来, 借助电商这一路径实现商业化也就相对容易很多。

“双12”这天,坐拥2900多万的抖音红人七舅脑爷,联合108个品牌在抖音上进行了一场直播卖货首秀,挑选了99家供应商的99件低价商品放到个人商品橱窗售卖,从晚上7点到第二天凌晨1点长达6个小时的直播里,在线人数最高达到33万,中间还因为人数过多而断掉,总成交额超过1000万。

这只是双12抖音平台上带货直播中的其中一场。娱乐产业了解到,抖音购物车Top 100 账号当日开播带货直播130场,最高单场观看超1000万人次。

为了配合双12,抖音在12月8日-12月14日推出了市集活动,活动主要包括参与话题#抖音市集#并发布购物车视频;及报名参加双12主会场,增加商品曝光,商家可同时参加也可二选一。另外,活动安排又分为优惠券活动和限时抢购活动。而双12”前一天,抖音还全面开放了购物车功能。

最终,根据《抖音购物车双十二“剁手”战报》显示,#抖音市集#活动曝光量超12亿,参与人数破100万。双12全天抖音为淘宝、天猫带来超过120万订单。通过抖音购物车的分享,Top 50 账号促成淘宝天猫的成交额超1亿。

抖音并不是第一个加入购物节的短视频平台。早在双11前,快手就举办了“快手卖货王”活动,数百名红人通过短视频和直播的形式卖货,其中拥有4000多万粉丝的快手红人“散打哥”创造了3小时带动5000万销售额的纪录:1分钟卖了3万单价值19.9元的两面针牙膏,总销量超10万单;十几分钟售出近10万套59元的七匹狼男士保暖内衣;1万台售价658.9元的小米红米6手机秒没……仅11月6日当天销售额过亿。

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其他红人诸如“大胃王猫妹妹”一晚上卖出了3万盒酸辣粉;“娃娃教搭配”一件78元毛衣几分钟就突破1000单,一款亲子装毛衣也分分钟突破1万单等等,让外界看到了短视频惊人的带货能力。

目前来看短视频平台格局已定,抖音、快手两大平台处于胶着状态,两家庞大的用户规模背后,预示着短视频存量用户接近天花板,这从快手活跃用户增速放缓可窥得一二。行业进入挖掘增量空间的下半场站事,优质内容依然为破局武器,只有持续帮助创作者变现,才能激发其内容生产动力。另一方面,整个行业也到了商业化深耕期。

当平台们积极付诸电商探索时,“养兵千日,用兵一时”,具有天然交易场景的购物节便成了他们短视频电商最好的练兵场。

2014年,徐沪生辞去《外滩画报》执行总编辑的职位,创办了“一条”,9月份,“一条”通过微信公众号发出了第一条视频,15天时间,粉丝量突破100万。

彼时,是自媒体创业蓬勃发展的黄金时期,也是移动短视频浪潮真正涌起的年份。这一年,美拍、以及后来被今日头条收购的音乐短视频Musical.ly分别上线。微视、秒拍则已经于前一年推出,GIF快手改名快手,转型短视频社区。另一边, 香港人Norma创办美食短视频品牌“日日煮”已有两年时间。

电商领域,阿里巴巴该年在纽交所挂牌上市,已经走到第六个年头的双11,创下了571亿元的销售额。而短视频内容公司收入来源则依靠广告,电商变现还要等上两年。

徐沪生曾透露其做“一条”就是冲着广告去的,在2015年的时候,“一条”广告营收月入3000万。不过随着用户的增加,他慢慢发现广告不是最应该做的事,“拍一条广告视频被修改20次,烦也烦死了。广告做到两个亿,差不多就到极限了”。当“一条”用户突破2000万的时候,徐沪生觉得一条可以做更大的事,而更大的事就是“电商”。

2016年初,“一条”开始小规模电商试水,一本小众书,在微信公号上两天卖出了25000多本,接连几个成功案例,让“一条”坚定了走电商这条路。5月一条电商上线月收入即超1000万,紧接着11月份,又推出电商平台“一条”APP,几个月前公司还开发了“一条生活馆”小程序。今年双11当天,“一条”当天销售额高达8800万,一条总编辑李晖说,从一天8万到一天8800万,他们用了两年半。

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日日煮差不多也是2016年进入电商,公司还做了优化购买体验的尝试,比如上线一键购买功能,边看边买,且整个流程可以在平台内完成,无需跳转到第三方平台。到了第二年,日日煮收入已经有80%来自于电商。在1月份举办的2018年新榜大会上,日日煮创始人Norma透露,过去15个月,公司电商收入涨了10倍。

“一条”“日日煮”率先在电商这个领域为短视频探索出了一条变现之路,也是在短视频电商变现上走得比较靠前的内容公司。去年6月,作为第一个入局电商的短视频平台,美拍推出了“边看边买”, 用户在观看视频时,对应商品的链接会显示在短视频下方,粉丝可以点击进行购买,且不会中断视频播放。时隔几个月,西瓜视频也上线了“边看边买”功能,可在短视频中插入商品卡片。

进入2018年,带火了答案茶、小猪佩奇手表、耳朵会动的兔子、吹萨克斯太阳花等产品的抖音显露出得天独厚的电商基因,而去年不少“老铁”自行卖货也验证了快手的电商能力。现今红人店铺、购物车、边看边买功能已经成为各大短视频平台的标配,只不过在展示及名称上存在一些差异。

另外娱乐产业测试发现, 在抖音、快手、美拍、西瓜视频平台上点击购买商品时,会跳转到淘宝等第三方电商平台,无法在短视频APP里直接购买。只有火山小视频上无需跳转。不过随着平台在电商上的不断套索,一键闭环购买应该也不会太远。

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短视频平台在电商上的加码,为内容生产者架起了电商变现的桥梁。众多MCN机构纷纷做起电商。

像Papitube 下的账号@bigger研究所,定位于有趣的好物分享及产品评测,今年已经做出了好几个爆款售卖,比如发布的懒人小火锅视频,使得厂家备货的1500套小火锅礼包48小时内售罄;大朴毛巾评测视频,带动当月销售6000多套,销售额36万+,红油面皮视频评测,4个小时促成2000多份面皮销售。

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其他诸如MCN机构大禹网络旗下的野食小哥、一禅小和尚,新片场短视频下的魔力美食,微念科技下的nG家的猫、李子柒、香喷喷的小烤鸡

等IP都开通了电商卖货。

等IP都开通了电商卖货。

大部分短视频创作者采取的都是“淘宝客”的电商模式,即帮助商家销售产品,赚取一定的佣金;再者就是自建电商平台,或在淘宝上开设自己的店铺,从供应商那里拿货赚取差价;还有一种就是自营品牌电商化,创建自有品牌,开店卖自己的货。“一条”“日日煮”便属于自建电商平台一类;一禅小和尚、nG家的猫则是开了淘宝店;而李子柒、野食小哥打造了个人电商品牌,将视频中的美食放到淘宝店铺卖。相比第一种,后两者的盈利空间更大一些。联想到微博红人雪莉、张大奕创办自己的电商品牌赚得盆满钵满,可以预见的是,未来将有越来越多的短视频红人发展个人品牌电商。

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从广告到电商,短视频商业模式完成了由2B到2C的迁移。受制于难以规模化等问题,短视频创作者在广告变现上面临天花板太低的问题,而电商则一定程度上改变了这种局面。

但复杂的供应链等难题也阻碍了一些短视频创作者的电商行动,抖音最近引入首批购物车服务商,快手推出全新的“电商服务市场”都旨在帮助红人们更好地做好电商。

欢迎来到短视频电商时代。

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相关问答

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1、打开西瓜视频软件,点击右下角的“我的”。2、在弹出的页面选择右上角的“拍摄”。3、然后点击左下角的三角形按钮。4、这时会弹出本地视频,你可以选择想要上传的视频。5、在右边有个“编辑封面”的功能,可以更改视频的封面。6、设置完成后点击底部的“马上发布”就可以了。


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答:你用电脑登录然后 右边有一个上传视频


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答:第一步:点击我的,找到我的上传,点击下去。第二步:里面就是你上传的所有视频啦。如何上传:第一步:搜索“西瓜视频创作者平台”,如图。第二步:然后,点击链接进入登录界面,如图所示。第三步:然后,在新界面右上方点击“上传”,进入创作者平台主页,同样选择右上角的“上传”。第四步:然后,在弹出的界面中选择需要上传的视频,上传成功后点击“发布”即可。资料拓展西瓜视频是字节跳动旗下的「个性化推荐短视频平台」,通过人工智能帮助每个人发现自己喜欢的视频,并帮助视频创作人们轻松地向全世界分享自己的视频作品。2017年6月8日,今日头条旗下独立短视频App “头条视频”全新升级为“西瓜视频”,新品牌口号为:给你新鲜好看。2018年2月,西瓜视频累计用户人数超过3亿,日均使用时长超过70分钟,日均播放量超过40亿。2018年8月2日,西瓜视频宣布全面进军自制综艺领域,未来一年西瓜视频将投入40亿,打造移动原生综艺IP。