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本期课程文字版本

最近一年以来,我一直在学习抖音课程,大概花了一万元学了六套课程,结果有很大的收获:

第一点收获是:课程的雷同度太高,讲的内容都差不多,名义上学了六套课程,实际上就学了一套,而且有一半内容都在纯扯淡。

当然,我不是说所有的短视频培训都这样,我这里只针对我学习的课程,也有可能是我自己的选择有问题。

第二点收获是:讲的是那么回事,但很多东西根本没办法操作。讲的内容个人感觉有点高大上,更多是针对那些网红和专业做短视频的资深人士而设计的,比如一些特效怎么做,取景怎么选择。

对于一个普通的微商小白而言,根本没办法上手。你就是知道怎么做,你也做不了;做得了,你也坚持不了多久。最重要的是,你学的这些东西对你的生意毫无帮助,只能说让你长长见识。

所以,面对一个新事物,一个你没有学习过的新内容,我建议不要盲目的去学习。如果以前不知道问谁,那么现在你可以在学习课程之前,先问问我是否值得学习。

当然,最后我还是学会了一些短视频的玩法,说来也很巧,一个偶然的机会,我发现我一个学员的朋友圈里面有发抖音小视频,于是就和她聊了下,发现她的抖音账号有几十万的粉丝,她告诉我她只做了一个月。

我去研究了她的小视频,其实玩法很简单,可以说,只要不是傻子,人人都可以去操作。

后来,我也带了几个社群成员去实操,大概半个多月,做得好的粉丝关注也有十几万。

所以,接下来,我把这套玩法分享给大家,其实,你看完就会发现,太简单了。其实很多知识,你知道后也许会觉得很简单,你不知道你怎么都想不到。

这套玩法可以用在任何一个短视频平台,比如抖音、微视、快手等。这里我们以抖音为例讲解怎么玩。

抖音内容制作方式

首先,我们要去注册一个抖音账号,然后在取名上尽量和短视频内容有关联性,这样可以增加关键词的搜索量。

比如你的小视频内容发的是与减肥有关联的内容,那么你的账号名称里面最好要有一个“减肥”的关键词。做护肤的,账号名称最好有一个护肤关键词这样当别人搜减肥的时候,就会搜到你的账号。

抖音内容有两种呈现方式:

一种是图片,一种是视频。

这两种方式都可以完成抖音增粉。

图片方式讲解

图片方式讲解

图片方式讲解

首先,我们来看图片方式。

图片最终生成的也是视频,抖音视频最长可以达到15秒。比如,我们可以同时上传几张图片,然后系统会生成一个图片轮流切换的视频,这里给大家展示下。

图片的数量我们建议不要超过10张,一般控制在5张左右最合适。这个图片上传步骤,我们过一会会亲自演示操作一遍。

我们究竟应该上传什么内容呢?

很简单,我们所有的内容都以知识输出的形式展现。对于很多微商而言,唱歌跳舞这些非主流形式未必都会,但是输出知识这个相对而言很简单。

我们想引流什么类型的人群?我们就发布相关的知识内容。这个实际上,和我们打造个人品牌的原则是一样的。关于个人品牌打造,请参考书籍《微商升职记》进阶版,京东有售。

比如,我是卖护肤品的,那我就发布一些护肤知识。我是做母婴产品的,我就发布一些早教育儿知识。这样我们就可以吸引相关的人群关注,而且精准性非常的强。

首先来看两个护肤的案例:

单击图片可放大

单击图片可放大

单击图片可放大

单击图片可放大

单击图片可放大

图片上这个展示的是一个护肤类的账号,有49万的粉丝,他里面的内容都是一些图片的叠加,图片的内容很简单,就是一些简单的护肤常识。

再来看一个母婴类的账号,一样的,图片叠加,内容就是一些早教的知识。

,一样的,图片叠加,内容就是一些早教的知识。

,一样的,图片叠加,内容就是一些早教的知识。

同理,你如果卖保健产品,你可以输出一些养生知识。你要是卖水果,你就输出一些水果知识。

这种内容做起来很简单,一般第一张图片的内容都是标题,作为视频封面,后面的图片都是一些详细的内容。内容这一块,要做到精简,字的排版要大一些。

因为图片之间是轮流切换的,你要确保在切换下一张图片之前,上一张图片的内容粉丝能看完。

至于作图,我们可以下载一些图片编辑软件,手机和电脑端的都可以。如果自己嫌麻烦,也可以把内容一次性整理好,然后在淘宝上找个美工给你做一下。这种图片的制作很简单,花不了多少钱。

这里简单的演示一下图片视频的发布的过程:

这里简单的演示一下图片视频的发布的过程:

这里简单的演示一下图片视频的发布的过程:

这里简单的演示一下图片视频的发布的过程:

这里简单的演示一下图片视频的发布的过程:

这里简单的演示一下图片视频的发布的过程:

比如,我们现在做好了6张图片,然后我们把这6张图片保存到手机里面。

打开抖音,点击中间的+号,选择照片上传。勾选好照片后,点击右上角的生成照片电影,然后会来到一个设置界面,界面中,我们可以选择合适的滤镜,封面和配乐,一切弄好后,点击下一步,然后编辑好标题,发布即可。 操作其实很简单,和微信发布朋友圈一样。

图片方式讲解

视频方式讲解

图片方式讲解

我们再来看视频方式。

视频方式其实和图片方式是一样的,都是以输出知识为主。只不过我们这里用的不是图片叠加,而是将知识录制成小视频。

录制视频的时候,我们要注意几点:

第一,要掌握好时间。

小视频最多可以录制15秒,时间自己把握。录制工具我们用手机就可以了。录制之前我们可以去淘宝买一个手机直播支架回来,其实很方便,一个人就能搞定。

第二,要以专业的形象出镜。

专业的形象包括两点:

第一,内容的专业性。内容这块的来源,我们一会再讲。

第二,服饰的专业性。比如讲母婴知识的,你可以以老师那种端庄的形象出镜;你讲保健养生知识,可以以医生或护士的着装出镜;你讲营销知识、微商知识,你可以按照导师的服饰出镜。

总之,你要让观众感觉你很专业,不能讲的口无遮拦,穿的邋里邋遢的。

第三,出镜元素要固定。

出镜元素包括:人物、场景、服饰、风格等。这些元素最好在一段时间内保持固定,不要换来换去。固定的元素能够更好的塑造你的专业性。就像医生每天去上班,都会穿着白大褂;白领上班,每天都会穿着西装革履。

第四,最好配有字幕。

如果配有字幕,一般更能够吸引观众的注意力。而且,如果你普通话和我一样,不是很标准,字幕能够让观众更好的理解。

字幕这块,可以去下载一些视频编辑软件,比如电脑版的爱剪辑就可以很轻松做出各种好看的字幕,手机版也有很多APP视频软件都支持字幕的编辑,比如小影,美摄,巧影等。这些软件不仅可以编辑字幕,还可以对视频进行后期剪辑。

这里单纯的讲解,也许不太懂,我们一起来看一个案例。

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[西瓜视频电脑直播步骤]胡小胖:零基础半小时学会抖音短视频引流适合微商、自媒体从业者操作的短视频爆粉玩法

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上面的是一个护肤类的抖音号,然后对照着上面四个小点,就很容易理解我讲的。你一看这个小视频,就觉得讲解的很专业,穿的也很专业,很容易让人信任。

像这样讲解专业知识的短视频其实有很多,大家自己可以在抖音里面搜,当你看得多的时候,你就自然而然的知道我上面讲解的是什么意思,你也就知道该怎么做了。

怎么搜呢?一般搜对应的关联词,比如说,你想看减肥的,你就搜关键词“减肥”“健身”。你想看护肤方面的,你可以搜“化妆品”“护肤”。

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很多人经常问我,抖音的搜索界面在哪里?其实,我刚开始用抖音的时候也找不到入口,的确不太容易找到。抖音的搜索入口在底部“首页”界面的左上角,有一个放大镜的图标,点击一下就可以进入到搜索界面。

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上面就是抖音短视频制作的简单讲解,以前也许很多人会认为,抖音引流必须要学网红那样,会唱歌、跳舞、搞笑。

其实并不是,对于普通微商,我们不需要去学习那些东西。输出专业知识一样可以引流,图片和视频两种方式都可以。只要你的内容足够专业,你就可以吸引到同频人的关注。

抖音内容获取方式

那么,问题来了,内容究竟从哪里来呢?这里,我简单的介绍几种获取知识的方法;

第一,在微博里面搜。

比如,我们想了解减肥知识,我们可以在微博里面搜关键词“减肥”或“瘦身”,从用户里面我们可以找到与减肥有关联的微博。比如“懒人减肥宝典”,“1001个减肥小技巧”等,他们的博文里面就有很多的减肥知识。

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第二,在百度经验里面搜。

百度经验里面有很多的分类,你可以根据分类去选择,也可以自己搜索相应的关键词。

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第三,在问答平台里面搜。

问答平台很多,比如知乎、百度问答、悟空问答等。你希望获得哪个知识,你就可以去对应的搜这个知识。

第四,在垂直网站或APP里面搜。

有很多垂直的网站或APP里面,都有很专业的知识,他们已经帮你收集好了。比如,你想搜母婴知识,可以去妈妈网、宝宝树等比较知名的平台。

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第五,在移动电台里面搜。

我们知道,移动电台里面有很多人都在分享知识。所以,你直接去搜他们的知识就可以了。移动电台很多,比如荔枝、喜马拉雅等。

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第六,在书籍里面搜。

其实,获取知识最全面的,就是直接去买几本相关的书籍。这里建议,最好买电子版的书籍,方便复制粘贴。

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有了知识,然后我们就可以去做成图片,或录制成小视频,这样就可以发布到抖音。那么有同学会问,如何把人引流到微信中呢?

这里我们提供几种简单的方法。

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图片方式中,我们可以直接在图片中写上微信号。比如下面示例中的同学就直接把微信号留在了图片中。图片留微信号方式还有很多,自己可以自由发挥。

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视频方式中,我们可以在字幕中编辑好微信号。或者我们也可以在录制的场景中植入一个物件,比如一个小白板,或一个背景墙,在上面直接写好微信号,然后录制的时候一并录制,或者直接口播微信号也可以。

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就像我的节目和公众号,我时不时会讲一讲我的社群,时不时会讲解一些社群成员的案例,只要内容本身还可以,软植入一些产品是没有问题的。特别是我们这样以知识输出为主的短视频,植入产品太正常不过了。

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一般理由是,平时不在线,有问题请联系微信某某某。或者想获得更多的知识,请联系微信某某某。

像目前比较火的短视频除了抖音,还有微视和快手,就连阿里巴巴最近也推出了自己的短视频平台,独客,其实操作方式都一样。

抖音平台推荐机制

有同学也许会问,需不需要在外平台推广短视频呢?如果你有推广渠道,能推广当然好。不推广也没有关系,因为短视频的主要流量来源于平台本身的推荐。

但是不是所有人的短视频都能被推荐呢?能推荐多少播放量呢?我特意找了一些专业做抖音这块的资深人士。通过了解,发现其实这里面有一套平台内部的推荐机制。

这里我简单的讲解一下,以抖音为例,自动推荐他分为三个流量池,按照流量从小到大,我们暂且命名为小池塘,中池塘,大池塘。

所有的短视频,都会被默认投入到小池塘,这也是为什么我们随便发个短视频都有几十几百流量的原因。

到了中池塘,这个视频的推荐量就会更多。如果在小池塘这个周期内,达不到要求,这个短视频就会被淘汰,不会再有自动推荐量,除非你靠自己的努力把指标重新提升上去。

同样的道理,中池塘也会有一个停留的周期,有一个升级的指标。如果你的指标达到了,就会升级到大池塘,你会获得更大的流量曝光。如果完不成指标,就会降权,被降级到小池塘。

所以,想让自己的短视频获得更大的流量池曝光,我们就要想办法尽量的提高我们的播放量、关注度等综合指标。怎么提高呢?其实很简单,我们测试了很多次,通过一些技巧就可以实现。

但这里我们不再拓展这个知识,因为知道的人多了,效果就会大打折扣。我们会在社群的内部课程中讲到这个知识,社群成员在内部课程中学习即可。

有同学会说,我不是社群成员,我如何提高综合指标呢?也很简单,专心的做好内容。你的内容足够的精彩,别人看了就想转发点赞,你的流量池就会不断的升级。这实际上就是一个典型的“马太效应”,好的越好,差的越差。

有同学会说,我怎么才知道我的视频好不好呢?很简单,发布之前自己可以去做一个测试,比如你可以先发布到朋友圈,看看点赞或评论数怎么样。或者你可以问问你朋友的意见。

其实我们并不需要太聚焦于某一个短视频好不好,这里我们可以用到“连带效应”。

什么意思呢?就是你发布的10个短视频里面有1个做好了,其他的都会被连带激活。因为其他视频都在你的主页里面,别人肯定会连带着看一下你的其他视频。

抖音矩阵玩法

矩阵分为同行矩阵和异业矩阵。

同行矩阵就是做多个同行业类型的账号,比如做的全是母婴类的账号。异业矩阵就是做多个不同行业类型的账号,比如我这个号做母婴类、那个号做减肥类,等等不同行业类型的账号。

其实目的都是一样的,要么是最大化的垄断流量,要么是为了做连带流量

垄断流量很好理解,你账号多,不管别人是关注这个,还是关注那个,反正都是关注你的账号,广撒网才能多敛鱼。这个实际和微商的多品牌战略差不多。

连带流量也好理解,只要你有一个账号做好了,就能够连带着给其他账号做引流,激活他们的流量。

想做连带流量,必须要做好账号之间的关联。怎么做关联呢?很简答。

我们知道,每个抖音账号的主页有两个地方是可以做关联的,第一个是关注”,第二个是“喜欢”

所以,你的矩阵账号之间都必须彼此的关注对方,视频之间也可以彼此的喜欢。

这样,假如别人是你的粉丝,关注了你后,他肯定会去你的主页看看你的其他视频,这时候就有可能会顺带着看下你关注的账号和你喜欢的视频是什么样的。

这是作为一个粉丝的行为路径,我们都想知道我们关注的大咖会关注哪些人,会喜欢哪些视频?而这个路径就可以帮我们有效的实现矩阵之间的连带引流。

当然,如果你自己不想做这么多账号,你也可以做“异业互助”,就是找一些非同行账号,彼此互相关注,互相喜欢对方视频。

上面就是矩阵的简单介绍。对于微商而言,如果你觉得短视频是你的出路,那你可以玩矩阵。个人微商,一开始不要做太多账号,建议不要超过3个,做得好后,可以继续增加账号。

像前不久几个品牌商咨询了我这方面的事情,我也给了他们一些建议,结果他们的抖音矩阵做的挺不错的。

有些品牌商或大团队长也想去尝试,但是没有时间和经历去做内容,像这样的情况,可以对外聘请一些专业做抖音内容的团队来帮你们操作,你只需要付钱就可以了。

流量关联增粉方式

最后,我们再来讲一讲,流量获取的问题,我们刚才上面讲的,都是一些内部获取流量的方法。当我们无法从抖音内部吸引到足够多的流量时,其实可以利用抖音的“粉丝+”功能。

我们知道,抖音是头条系的,所以抖音可以关联头条号、西瓜视频、悟空问答这些账号,只要你关联了,内容会同步推送到这些关联的平台上,并且粉丝也可以共享。

抖音的后台就有这些设置,自己可以去研究。如果你有一个流量不错的头条号,就可以将抖音短视频同步推送到头条账号,这样就可以获得头条的流量。如果你的头条号有认证,还可以通过头条号对外推广你的抖音号,让更多的观众看到。

如果是品牌方,也可以去做一个抖音的企业认证号,这样功能会多一些,流量分发上也会倾斜多一点。

总结下来,我们会发现其实短视频的制作很简单,并不像我们想象的那么难。由于短视频目前还在红利期,所以,你会发现,你随便发一个东西都会有几百的流量。

不信你自己可以去测试下,你就是去拍个“狗拉屎”这样的视频,都会有很多播放量,这就是红利期带来的超级流量。所以,我们要利用好这播红利,给自己的微信充分的引流。

当然,不是说人人都可以做好,很多的东西需要我们去坚持,虽然我们做内容的方式相对而言比较简单,但是也是需要花时间去提炼内容。

总之,如果你希望通过抖音等短视频去引流,有所成就,希望你能够坚持,多去看一些抖音中做得好的短视频,去学习他们成功的案例,多去研究,多看多听多想,你就会有自己的收获。

我一直认为,最好的老师是你的同行,是那些在都抖音上已经做起来的同行,永远要向他们学习,借鉴好的经验。

抖音变现三种方式

很多人热衷于抖音,最终目的在于变现。抖音变现有三种方式:

第二,把学到的抖音知识复制输出,做成一档自己的抖音课程,收费9.9或99元并不难。今天讲解的这些知识,前期我也是做成收费99的课程,然后很轻松收费了几千个学员。

第三,和第二种方式一样,输出抖音知识,但不是直接收费变现,而是做成自己的招商课去引流代理商。具体如何做成招商课引流,可以私下咨询我。

从目前了解的情况来看,大部分同学一开始都会选择第一种方式,但是很多人做了一段时间后,都因无法坚持持续输出专业知识而放弃。

再者就是专业度不够,主要体现在知识的专业度和制作的专业度不够。专业度不够的主要原因在于抖音运营知识学习的不够充足。

也许有同学会说,这堂课程已经讲解的非常清楚了。其实,这堂课只是讲了一点抖音最基础的皮毛知识。在实际操作中,还需要注意诸多的细节知识。

抖音运营知识的欠缺不仅会让第一种方式无法运作起来,还会导致第二三种方式无法更好的输出抖音知识,从而影响到课程的专业性和变现能力。

为了解决大家抖音运营知识的欠缺,我们做了一个艰难的选择,决定免费赠送一套《抖音专业运营实战宝典》。这套抖音宝典,是目前为止最全面也是最详细的专业抖音课程,包含了抖音运营所需的各方面知识。

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